抖音直播带货该这样选品?没货源如何联系网红带货?

1.主播该如何选品

距离双十一这场年度大战还有一个多月,各个相关环节都已经进入“战备”状态,当然,逃不过直播二字。如今再说直播带货,想必大家都不会感到陌生。经历过2019年李佳琦、薇娅出圈带来的高速发展,今年年初黑天鹅事件的催熟式暴增,明星直播带货首秀、企业总裁直播自救等等相关话题都成了热搜常客,霸占众人眼球。

直播带货从2016年起步以来,短短三年多时间就成为了一项“全民运动”,它的发展其实带着必然性。
一方面,处于移动互联网时代,智能手机、4G网络的普及以及如今5G的发展,都极大提升了用户网络浏览的便利性。
另一方面,用户手机网络购物习惯已经养成。据统计,2019年通过手机进行购物的网民超7.07亿,占手机网民的78.9%。而相较于图文、短视频等介质,直播带货能够更加全面、立体地展示商品,通过主播讲解推荐,实现足不出户的陪伴式购物体验,用户可以边看边买,实时互动性强。
突破了时间和空间上的局限性,直播成为更具带货优势的载体。

从风口成为行业大趋势,直播电商竞争必然日益激烈,以淘宝直播为例,2019年,平台诞生了177个带货过亿的主播,这背后是千亿级的货品量、货品品质、货品服务保障的诉求。

今天,我们想来聊聊,直播电商“人、货、场”三要素中“货”遵循怎样的底层逻辑呢?

01 直播选品四大维度:品牌+产品+价格+用户

直播带货中,并不是所有的产品都能进入直播间。许多商家透露,部分顶流主播的选品率,一般不超过5%。主播往往会形成自己比较固定的选品配比,交个朋友CEO黄贺就曾在采访中总结出老罗带货直播间的一个选品规律:食品一场直播占到30%左右,日化、日用百货占到30%左右,数码家电占到20%,新奇特产品占到20%。

究其底层逻辑,主播在选品时,通常会考虑四个维度:品牌、产品、价格、用户,并根据直播节奏,安排产品上播顺序,最终确定引流品、畅销品、利润品、特色品等品类进入直播间。

首先,在品牌层面挑选时,主播通常会考虑品牌知名度、品牌产地、品牌供应链这三方面。高知名度品牌可提升直播间声量并起到引流的效果;如水果等带有地域特色的产品往往会因为产地而影响质量;完善的品牌供应链则是确保产品从售前到售后流畅运作的基础保障。
从产品层面看,在标品、非标品两个大范围下,主播往往希望自己的直播间内有着更为丰富多样的产品组合。比如同一场直播里,同时包含着新品、热销品、库存品。新品可作为特色品存在,热销品作为利润品,库存品则是充当低价引流的钩子产品。
直播带货刚起步的时候,标品更受主播青睐,明码标价一定程度上降低了直播的难度,用户购买更依赖产品本身。随着产业的逐渐成熟,主播专业度的提高,高单价、低复购的非标品类在直播带货中逐步增多。比如昂贵的珠宝翡翠,在直播产业中已经成为一个不容小觑的亿级市场。

从价格层面看,低价是公认的最佳引流方式。主播往往希望利用价格差或者更大的优惠力度来吸引用户,除此以外还可能采用赠品、大礼包等形式。
从用户层面看,主播在推荐产品时,也有刚需产品、非刚需产品的差别,会根据自己粉丝的用户画像、使用场景、消费能力、兴趣爱好等进行选品。
以薇娅最新一场日常直播为例,该场直播共38件产品,各个价格区间商品占比相差不多。其中包括19.9的网红低脂红薯番薯仔地瓜干作为钩子产品,也包括价格超过3000元的刘雯同款鄂尔多斯羊绒衫提高直播间品牌价值,而价格区间在100-300元,300-500元,500-1000元的产品数量比例一致,商品价格结构均衡。

另外,薇娅直播带货起于服装,逐渐扩展到各个品类,到如今形成稳定的选品策略,但是基于对粉丝属性的考虑,在如今的商品分布中,女装/女士精品类产品占比仍然是最高的。

02 主播、品牌成熟度对直播卖货品效影响大不同

不同影响力的主播,不同成熟度的品牌,直播带货在品效两方面的差异非常大,主要可以分为四个区间:
1)品效爆棚=高知名度/社交热度+头部主播,比如李佳琦+完美日记;2)有品增效=知名度/社交热度较低+头部主播,比如薇娅推荐的网红爆品;3)有品无效=知名度/社交热度较低+员工/导购/尾部主播,比如商场导购直播;4)品效兼优=高知名度/社交热度+中腰部主播,比如李子柒螺蛳粉+美刻美食(淘宝直播,粉丝数:6.48万),GMV超30万。

03 直播电商“货”的未来发展趋势

直播电商正处于高速发展阶段,主播或是用户对于“货”的选择也越发挑剔。前几天,淘宝直播官方就举办了一场“双11主播选品会”,以满足主播们对商品品质、性价比等方面提出的更高要求。

未来,直播电商中的“货”将呈现以下趋势:
1、万物皆可直播,非标品渗透率逐渐提高。随着直播电商的发展,冲破了我们对产品的刻板观念,如汽车、房产等以往只能在线下进行的品类也拥有了更多可能,薇娅已经卖过火箭,下次又会是什么,我们可以大胆发挥想象。
2、货品规范化,主播形成自己的选品策略。随着行业的不断成熟,各地政府推出相关扶持及规划化文件,包括“货”在内的各个方面都将得到规范化发展。如今,集中拥有资源的头部主播都已经形成独有的选品方法论,这对中小主播来说,也将是一种示范作用。
3、品效协同,产品进入直播间更加理性。主播和产品是一个双向选择的过程,品牌经过前期试水,对直播带货带来的品效影响有了更直观感受,对于直播间的选择将会更加理性,一定程度上,也起着对行业的正向促进作用。

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2.如何联系网红带货?

如何联系网红带货?网红带货的趋势不言而喻,已经到了一种火热的程度,自互联网广泛应用以后,各个领域都可以借助网络的力量创新。如互联网对于平台来说就是一种创新,从传统的真实店铺到平台店铺就是一次大的转变,后来的电商一度又火热了好几年,也是一次不同的创新,互联网惠及各个行业和领域。

那么网红带货与互联网之间的联系怎么样?又该如何联系网红带货呢?众所周知,网红带货虽然是靠人来完成的,但是需要互联网作为传播介质,不仅是网红带货,大家常用的即时通信也是依靠网络来完成的。网红带货的趋势是很明显,其次网红带货确实极有效率,一晚上带出一年的货这也不夸张,确实是做到了,这就是网红带货的魅力所在。有需求会有供应,联系网红带货并不难?

想联系网红带货应该是要与之合作的,所以选择网红带货一定要选择粉丝流量多、团队更专业的,优秀的网红带货更容易把东西带出去。如何联系网红带货并不是单方面的选择,更要从用户角度来感受,所谓知己知彼,百战不殆,武汉北抖星网红带货团队优秀。有时候选择比努力更重要。怎么做真的很重要。

互联网是一个恒定的时代,但是行业领域中的方式则不然,因为互联网时代也是一个创新的时代,新的方式出现也是旧方式的没落,就像从电商到网红带货的交替,网红带货步入大众眼中。很多时候不是没有机遇,而是没有发现大家口中津津乐道的东西就是机遇。反而一度不信任。在没有尝试前不要去轻易否认它。这个时代,机遇如雨点般打来,独具慧眼的人会一次次地抓住,不信任的人往往在犹豫中闪躲开来。

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3.抖音无货源小店,这样玩

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自无货源模式诞生以来,就一直受到这个行业的追捧,无货源模式就是自己没有商品资源,不用快递发货,卖家不用囤货,不会出现销量不好而导致滞销的风险
与传统电商相比,抖音无货源小店有什么优势?
传统电商模式开店,要真正的懂选品以及会选品,还要精通店铺操作,必须要找到优质的货源,光货源就要花掉一大笔费用,还要请专业的美工师傅装修店铺,对产品拍照修图,传统运营对运营者操作操作店铺技术有很高的要求,要会选品还能找到好的货源,无经验的人想要做就会有很大的难度,不会运营店铺还要请人运营,这样就加大了更多的成本。
而抖音无货源小店就解决了以上的问题,不用自己去找货源,不用拍照修图,不用美工,我们只需要采集全网流量大且销量高的优质产品,然后上传到我们自己的小店中加价售卖
收益高,只要自己积累了一定的运营经验,小店每天都会出单,收益也会越来越高,抖音小店目前竞争压力小,利润空间大,发展前景好,加上达人带货的大流量,只要认真经营抖音小店就能实现爆单


抖音小店新手商家需要注意的点


1. 预售款商品,我们店铺选品经验通过避免预售款,它发货时间没有保证,可能会引起顾客不满,因其退款的事情发生
2. 合理定价,我们店铺的商品的价钱要合理,不要出现价钱和质量不相符的情况,否则出单量就会降低,适当的加价才能够提升我们店铺的营业额
3. 避免违规。不要出现违规词,商品要和图片信息一样,禁止出现虚假宣传和出售违禁品,更注意细节问题,才能使店铺提升的块。


一. (1)开店选类目,我们要确定好类目,才能制定下一步的目标。如:家具用品,车载户外 还是服饰运动?
(2)选品,我们利用软件直接从1688 淘宝等平台采集优质货源,适当加价上传到自己的小店
(3)上货,我们控制上货质量,可别无脑上货,最后导致小店一堆垃圾商品,影响流量
(4)拍货,有人在店铺下单时,我们直接复制地址到上家拍货给买家
(5)客服,这是很多新手商家容易忽略的问题,但确实是很重要的一步,能够快速的给买家进行回复,可以很大限度的提高商品的购买率
总的来说,我们只要找对了方向,摸清抖音小店的技巧,就能运营好抖音小店,抖音小店未来发展一片蓝海,聪明的人都知道这是一个多好的机会,这里面盈利不是我们够通过描述能够说清的
当你去做的时候,你发现每天只需要将每一个店铺做到日出十单,利润在十元,你就能月入三千,当然想赚更多的钱 可以多开几家店。

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