你的产品真的适合抖音推广吗?

一提到产品推广,第一时间是不是就想到了抖音?直播带货,抖音橱窗,粉丝变现,选择利用抖音推广产品的人数不胜数。
但不是所有产品都适合用这样的方式来推广。
今天与大家分享一个案例,希望大家看完都能问自己一个问题:抖音推广真的适合我吗?

你的产品真的适合抖音推广吗?

你的产品真的适合抖音推广吗?

背景
产品背景:本产品主要是为北京望京地区电动汽车车主提供充电桩定点充电服务,上线已经有一年,客户量在2w左右。

你的产品真的适合抖音推广吗?

你的产品真的适合抖音推广吗?

为什么你需要拉新,你真的需要拉新么?
你可能会问,不拉新,怎么有流量?

但是对于案例中的充电桩来说,真的需要拉新么?
● 产品市场占比率高低决定是否要拉新
首先要考虑的是你的产品在整个用户群体的覆盖情况如何。

如果在某一个地区、某个用户群体内覆盖率低或者未完全覆盖,尤其是对比竞品的用户占比率低的时候,是要进行拉新活动。

举个例子,在一二线地区,饿了么的产品用户占比为47.4%,占比整个用户群体的接近一半,这个产品的拉新就要一直持续做。

你的产品真的适合抖音推广吗?

案例中的产品客户量在2w左右,而根据调查发现,北京市辖区内电动汽车用户为20w。

通过简单的计算可以大概得出朝阳区电动汽车用户大约在2w左右,而他的产品只是做望京地区,就有2w用户,可以知道,其实他的产品基本覆盖了整个望京地区的电动汽车车主。
所以在望京地区,这个产品就没有必要再做拉新了。
如果你的产品需要拉新,应该如何做呢?

● 拉新前的准备
假设我们的产品用户占比未达到我们的期望时,需要做用户拉新。
但是在这之前,需要确认我们的产品和竞品的差异、优势、劣势。必须要尽可能缩小与竞品的差距,保持我们产品的优势。以免拉新来的用户因为产品本身原因,导致留存率低。

举个例子,大家都熟悉的摩拜和ofo

你的产品真的适合抖音推广吗?

ofo为什么失败,网络上有很多文章讲解,在这里以一个简单的用户体验来以小睽大。

回想下,当我们想使用共享单车时的流程。

摩拜:掏出手机、扫码、踢脚撑、骑车走人。

ofo:掏出手机、扫码、输入密码、点击确认、踢脚撑、骑车走人。

从上面的一个简单的扫码我们很容易看到,ofo的操作多了一个弯腰输入密码(而且是4次!)、点击确认,才能骑走。

总而言之,当我们在准备拉新的时候,一定要将自己的产品做好、做优,至少基本流程一定要比竞品体验好。

你的产品真的适合抖音推广吗?

如何在投放平台做引流、推广

● 对自己产品深度理解
我们讲:知己知彼,方能百战不殆。在投放前,首先要对自己产品有深度的理解。包括产品类型、产品盈利模式、产品的用户画像等。

在这里,最重要的我们要关注自己产品的用户画像。本产品的用户画像:望京、朝阳地区电动汽车一族。
● 对投放平台深度理解
在这里我们只关注投放平台的用户画像即可,抖音的用户画像百度上有很多分析的文章。

● 为什么不做抖音推广
上面说到抖音的精准推广,但是放到我们这个产品上合适吗?先看我们的用户群体,其实是范围非常小的一个群体,电动汽车车主。

这个群体我们在抖音上几乎无法做到精准获取,只能获取到当前位置在朝阳地区的汽车车主、准汽车车主、汽车爱好者,但是我们产品需要的重要画像电动汽车车主,抖音无法获取到。
无论是品牌推广还是前期引流,因为无法获取精准的用户,必然是会浪费很多的成本。

你的产品真的适合抖音推广吗?

选择适合自己产品的拉新
那什么样的推广平台适合我们的产品呢?基于我们的产品用户画像,电动汽车车主+位置。我们可以想到导航软件。

你的产品真的适合抖音推广吗?

首先导航软件基于用户习惯,很容易筛选出经常使用汽车导航的用户为汽车车主。其次根据用户是否导航过加油站(没有导航过加油站的用户体量较少,可以忽略),筛选出是否是电动汽车车主。
这样基本上就可以精准找到我们做推广的用户群体。

你的产品真的适合抖音推广吗?

拉新方案
● 广告推广
根据上面的分析,我们可以在百度、高德地图等导航软件的开屏广告做投放,给予一定的优惠券奖励。
● 导航引流
当用户在充点站附近搜索充点站的时候,我们可以做搜索广告

当然我们要分析用户距离我们充电站多少的时候做推广。太远,可能用户不会来,太近,我们已经处于第一的位置,没有必要做,当然前提是导航软件的搜索广告可以精准到这种程度。

总而言之,推广方式有很多,抖音推广可能并不是最适合你的产品的推广方式。

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