抖音培训丨抖音直播过程中怎么把人留下来,主播需要做些什么?

01.直播前留人
这里分享2个直播预告留人小技巧:
1、用悬念来勾起用户的好奇心
好奇心人人都有,你的直播留下了悬念,用户就会好奇,因为好奇进入直播间,在直播中满足用户的好奇心,让他们的期望得到满足,就能留住用户。
2、开门见山
在直播预告中直接告诉用户,你能给什么,例如,有送包包,送口红的福利,那么,想要包包口红的这群人就会进入你的直播间,等着你发送福利。
02.直播中留人
把用户吸引到直播间后,你就要想办法把人留在直播间。


首先是开场。
1、直播开场留人
关键词:暖场话术+热场活动/游戏
首先,开场时要热情,用热情的话术和动作欢迎进入直播间的观众。
其次,直播开场时,如果你觉得自己没那么多话说,或者一直只是欢迎观众没有技术含量,就可以用小游戏/红包的方式留人。
例如,可以和观众玩成语接龙,脑筋急转弯等等各种能及时开始的小游戏。
一方面可以活跃气氛,另一方面,观众期待你还会有抽奖发红包的活动,也会留在直播间看直播。


2、分享直播主题
分享直播主题是为了让观众快速获取本场直播的主要内容,更近一步留住那些有精准需要的观众。
例如,你本场直播主要是卖吃的,那么,在直播时告诉大家你的产品大概有哪些,适合哪些人群,就可以留住一批“吃货”小可爱。


3、直播互动留人
直播开场时,因为观众不多,所以我们要自行开启话题,有时候还要自说自话,先让直播间“动”起来。
直播进入正轨时,你就要和观众互动,让观众参与进来,一方面是为了调动直播间氛围,另一方面也有助于建立和观众之间的强联系,提升粉丝及产品转化。针对这些问题,及时回答并进行引导性提问,提升互动率。总而言之,就是用各种办法让观众参与到直播互动中来。


4、价值直播内容留人
一个不管是热场还是抽奖,这些都只是直播留人的前菜。有价值的内容才是主菜。
一个高人气的直播间,绝不仅仅只是靠抽奖热场来留人的,它最核心的留住用户的还是直播内容。
你就要让观众知道,你的直播间产品是不是最低价,性价比高不高,有哪些优惠等等。
让观众对你的直播内容价值产生认可,才能留住观众。而这些有价值的内容我们需要提前进行脚本策划,例如产品如何解说,产品有哪些优惠,粉丝可能会关注什么?会提什么问题?如何互动等等。

「直播经验」抖音直播过程中怎么把人留下来,主播需要做些什么?

03.其他直播留人技巧
除了在直播前和直播中留人之外,我们还要注意直播后细节上的维护,留住关注直播间的粉丝,让他们关注直播间后,不会立马取关。
1、固定直播时间
每天直播的人很多,内容也很丰富,尽量固定直播时间,新关注你的粉丝知道你在什么时候直播,有哪些直播内容和福利。当他习惯了定时定点看直播,那么这个粉丝你就成功的留住了。
2、粉丝活动
如果条件允许,可以不定期举办一些互动活动。
例如和粉丝聊天、唱歌、举办抽奖活动等,给粉丝回馈,增强粉丝粘性,让他们自发为你进行二次宣传,吸引更多人关注你的直播。
当然,每一种直播留人技巧都不是一成不变的。根据我们的直播间粉丝人数的变化,直播成熟度的提升等,我们可以适当地调整和更新我们的直播留人技巧和话术,给粉丝带去一些新鲜感,保持直播间的长期平稳发展。

「直播经验」抖音直播过程中怎么把人留下来,主播需要做些什么?

刚进入直播行业主播关于涨粉的各种问题:如何快速涨粉?

在刚进入直播行业时,许多主播都会遇到关于涨粉的各种问题:如何快速涨粉?

01、如何快速上手?
平时多观看其他主播的直播,观察并分析不同类型主播的特点,例如直播间选用的歌曲、主播的语言风格、表情、动作等等。
根据自己的爱好特长,在直播时选择一种或几种较为擅长的直播类型,并在直播后总结自己不清楚、需要改进的地方。
和自己的团队成员多沟通学习,熟练掌握各种直播设备的使用方法。
学会倾听,并和他们互相交流各种有趣的事情,记住粉丝的爱好和提到的事情,这些都需要主播带有明确的目的性去做。


02、保持积极的心态
刚进入直播行业,主播们难免会感到迷茫和焦虑,但罗马不是一天建成的,只有沉淀下来,一步一个脚印才能踏踏实实地走向成功。
不要因为收入而影响到心情。直播才起步时,最重要的是增长粉丝和提升粉丝粘性,主播需要认清不同阶段的不同任务,保持乐观的心态和愉快的心情,不要把负面情绪在直播间里展现出来。


03、确定独有风格
主播的个人形象、风格十分重要,对粉丝数量和收入的影响极为显著。直播的风格多种多样,而平淡又没有亮点的直播风格是留不住观众的。
04、提高视频拍摄质量
选择配置较好的摄像设备。
根据自己的直播风格和房间风格选择合适的灯具,通常情况下,一盏环形LED补光灯配上房间的灯光就能保证充足的照明。
注意房间的色调,一般选择暖色调的背景,如果显得单调还可以放置几个不同颜色的布偶和小摆件,把直播间打造得像家一样温馨。


05、穿搭“特色”“气质”,缺一不可
主播的穿着也对个人形象的塑造极为重要。选择的服装要尽量体现出主播的气质,例如一字肩的上衣,还可以搭配一些饰品。
服装可以根据直播的风格、主题进行选择,例如汉服、JK服等等。


06、在妆容上下功夫
主播在直播时一定要化妆,以最好的形象面对观众,也可以边化妆边直播。要保养好皮肤,避免长痘或者过敏的情况,在化妆时需要多对眼部和嘴唇进行修饰,还要避免妆容不自然的情况。


07、重视每一名粉丝
除去直播的时候,粉丝能和主播互动的途径就是粉丝群。如果没有一个固定的、能和主播进行互动的地方,那么粉丝的粘性就会降低。主播需要将粉丝群建立起来,将其变得像家一样欢乐温馨。
如果主播没有精力打理粉丝群,可以让活跃度高、且较为忠诚的粉丝代替进行粉丝之间的维护和沟通。
一定要重视每一个粉丝,粉丝是主播发展的基础,没有付出何谈回报。


08、搭配适合的歌曲
主播在直播时应尽量避免选择伤感的歌曲,选择当下流行的、节奏感强的或是搞笑的歌曲,同时也要熟练运用音效。


09、明确直播主题
如果主播每次直播时都在随意地聊天唱歌,没有主题和创新,粉丝和主播都会觉得单调枯燥。因此,主播可以坚持每次直播都设置一个主题,鼓励粉丝都参与到聊天互动中。
每天关注时事新闻、热点话题对主播寻找主题十分有帮助。围绕这些众所周知、话题度高的主题,让多数的粉丝一起聊天互动,活跃直播间气氛,长此以往,能增加直播的话题类型,提升主播的知名度并吸引其他粉丝。

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