每月Dou+到底怎么样?MCN是如何打造网红

谁能成为抖音的“头号玩家”?

或许没有一个网红、MCN机构能够给出准确的答案。

和其他短视频平台不同的是,抖音从不强调所谓的“私域流量”,并在两年前就采取MCN、公会等体系,为自己搭建起了庞大的流量生态。

公司叫停了抖音项目组

不持续投Dou+账号就“死”

我们公司刚做了两个月抖音,结果差点把自己整破产。

前几年,眼看着抖音屡创带货神话,答案茶一夜爆红、还有五花八门动辄销量上万的 “抖音同款”……

当时我们看抖音就像点石成金的魔术手指,能把任何一款默默无名的产品推上风口,这也是我们梦寐以求的。

正巧遇上今年疫情,短视频风口又起来了,进军抖音就被公司提上了战略高度。

为此公司专门成立了新项目——打算以MCN的形式入驻抖音来培养网红,进而为我们电商平台上的美妆产品引流、转化。

但播放量提高后,粉丝几乎零增长、甚至掉粉,就更不用提商品销量了。

每月Dou+到底怎么样?MCN是如何打造网红

一算账,买Dou+不能提高收入,还增加了成本,入不敷出.

更糟糕的是,Dou+数据和算法看起来并没有打通。

一旦停下Dou+,曝光少了、数据反馈跌回原先水平后,系统还会进而判定你的内容是“非优质”,然后进行限流,号就就差不多“死”了。

最后,由于抖音新项目占用了过多公司的人力、资金,我们公司原有的电商业务都被牵连,资金紧张,最终不得不宣布尝试失败,决定放弃。

不少MCN同行和我们说,他们为了做抖音账号,已经交了500万“学费”,但这些钱丢进去后,“连个响儿”都没听到。

内部开复盘会时,当时挖来的前头条运营告诉我们,实际上,头条的内容产品都会有个不成文的规则,即对创作者做”fake数据”,用虚假增长粉丝量鼓励他们创作。

其中手法包括,增加fake粉丝(点击粉丝会看见对方有动态、点赞)、fake评论、fake点赞等。

别在抖音“一棵树上吊死”

砸了300万养网红、买Dou+

许奕晨 MCN机构投资人&创始人

曾有人跟我说过一句话,“99%的MCN公司不值得投资”。

原因就在于,MCN公司大多无法持续捧红多个网红,也就无法实现持续盈利,等我意识到这一点时,已经迟了。

2018年,抖音风头正茂,2019年的时候,依赖抖音成长起来的MCN机构已经达到了两万家。

每月Dou+到底怎么样?MCN是如何打造网红

图 | 方正证券中关于MCN机构业态的分析

当时,我刚好有个发小也计划创业做MCN,我就向父母借了300万,成为了他的股东。

刚开始,我们就烧了100万,高价挖了其他MCN机构运营、还签约培养了100多个主播、若干个专职编剧。

做原创时候,我就感觉抖音真是个“敛财机器”——你永远搞不清算法规则,所有人都只能抓瞎买热搜、投放dou+,猜测自己这笔钱投出去到底能不能转粉。

每月Dou+到底怎么样?MCN是如何打造网红

烧了100万砸原创、买Dou+后,我们终于做成了几个百万级账号。不过大半年下来,每个人的身体体能都达到极限。

有了大号后,就必须开始开始转化。

其实,在2018年5月,抖音就上线了星图系统,开始做电商带货,但我们光砸号就做了小一年,等赶到变现的时候才发现,抖音里面又“变天了”。

每月Dou+到底怎么样?MCN是如何打造网红

抖音不存在“私域流量”

每天都和大量主播撕逼解约

我本来的工作是签约主播、做他们的经纪人,但现在忙着和他们解约。

凭心而论,这事没法全赖公司,只能说抖音规则的变化令人措手不及。

所有的改变都来自于罗永浩入驻抖音后,抖音进行了一系列政策调整,取消了公会的固定成分成、取消公会拉新奖励,此外支持主播转会、退会,降低成熟主播离开公会成本。

本来,我们公司还算是中型MCN机构、拥有千人公会、能完成一呼百应的抱团操作。

调整后,我们公司的主播活跃人数、流水涨幅、活跃主播增幅完成度直线下滑。

公会、MCN公司的收入都依赖于和主播分成。

如果短时间内的活跃人数、流水、活跃主播增长幅度有限,分成奖励自然受到影响。

此前,公会大多都为了运营主播投入大量资金,培养了一个又一个流量主播,不能抽成,就导致之前的投资全部“竹篮打水一场空”。

每月Dou+到底怎么样?MCN是如何打造网红

图 | 我们公司拍摄美食类抖音内容

这种恶性循环也会导致公会进一步减少对主播的培养、付出,主播和公会之间的关系持续恶化,更让主播想独立运作自己。

明着看是抖音在扶持个人主播,但实际上,这些主播如果想自己,依然需要投放“巨量星图”。

所以现在,每当有主播想跟我们谈解约,我都会直接告诉他们:

“你以为单飞了就能飞得更远吗?抖音根本不会让任何一个主播搞所谓的“私域流量”。”

还记得刚加入公司的时候,行业各种鼓吹抖音、短视频就是未来,而现在每天醒来都觉得会有新一轮的“主播撕逼战”。

这种不安全感不但让人丧失动力,更感到挫败。再加上我们公司现在主播人数减少、收入下滑,作为经纪人我也觉得岌岌可危。

我也不想再在这个行业干下去了,心灰意冷,上周已递交辞呈。

1.MCN是什么?

MCN是一种多渠道的网络服务,模式源于国外成熟的网红经济运作,本质是一个多频道网络的产品形态,将PGC(专业内容生产)内容联合起来,在资本的有力支持下,保障内容的持续输出,从而最终实现商业的稳定变现。

每月Dou+到底怎么样?MCN是如何打造网红

其实在2015年,MCN最先被我国互联网人所认识。发展至今,MCN依托内容生产业态和运营业态两个基础业态,呈现多种业态组合发展的趋势,加以平台方的政策扶持与资本加持,MCN迎来蜕变式发展:其商业形态更加多元、变现途径愈加丰富,依托于各大主流媒体平台,为内容的生产分发及红人孵化贡献着自己的强大力量。

2.MCN是怎么运营的?

2.1 团队合作,做优质内容

不管是直播网红还是视频网红,最核心的还是对内容的创造。

从观众的角度来看,我们刷到一个精彩的视频,虽然内容只有简简单单几分钟,但背后有一整个团队来运营。

从选题、编剧本、拍摄剪辑、写文案到视频发布后的数据分析,视频的每一步都有专门人员负责,避免出现纰漏,这样才会让视频的质量有保证,一个作品要是一直保持着高质量,那么它的热度自然也就提升了。

每月Dou+到底怎么样?MCN是如何打造网红

现在有很多平台都推出了 MCN 合作计划(或类似的机构扶持计划),比如微博、抖音、快手、小红书、淘宝直播等。

MCN的发展逐渐壮大,对平台的好处就是,能够提升内容质量的稳定性,让平台的内容更加专业和优质。

对于个人账号来说,一个人思想具有局限性,而且就算自己有好的内容,缺少平台的扶持,很难被很多人看到,还是不好火。

2.2网红运营模式

抖音MCN的本质依旧属于互联网传媒公司,抖音机构经营的范围很广,能涉及到文化娱乐产业的各个层面与链条,综合层面上可以统一理解为”网红运营模式的整体思路”。

每月Dou+到底怎么样?MCN是如何打造网红

以下内容就是MCN的基本运营内容:

2.2.1 签约网红

网红无非有两种,一种是已经成熟,具有一定的粉丝流量基础的,一种是成长期需要培育的,对于MCN机构来说,自己发掘和培育网红相对于成熟网红来说,会有较强的粘性,成本也较低。

2.2.2 专业团队

个人网红的精力和知识面是有限的,为了保持网红的热度,需要对内容进行持续输出,因此团队的运营模式是最合适的方式。

每一位网红的背后,都有一个集运营策划、编导、摄影摄像、内容投放为一体的运营团队。

2.2.3 高精准度匹配广告

与单枪匹马式的运营模式不同,MCN机构的网红们一般不会自己接广告,但永远不会缺广告拍。

因为MCN机构设置有商务部,会对接广告主,提供公司旗下各个博主的资料、接到广告之后会根据广告主的不同要求将任务分发至不同的博主,以此进行视频制作。

每月Dou+到底怎么样?MCN是如何打造网红

3. MCN网红运营优势

MCN机构会根据娱乐、时尚、搞笑等不同的方向,将内容投放至不同的运营小组,打造不同领域的矩阵。

3.1 MCN机构可以为网红找到精准的内容定位

由于MCN的团队效应,可以对每个网红的个人特色及擅长领域进行定位,然后辅以运营小组对网红个人进行明确的内容定位和制作,让网红个人的优势发挥至最大化。

3.2 解放网红的时间

网红不用再花大量的时间和精力、金钱寻找广告主、制作内容的策划和后期,省下的时间可以让网红有足够的时间提升自我,产出更多更优秀的内容。

发表评论