抖音商品橱窗功能,短视频平台两大标志性的展示方式

目前在“创作者服务中心”点击“商品分享功能”,完成实名认证后即可开通橱窗功能。本次调整之后,达人零粉丝也可以进行短视频带货。

再度发力电商背后,抖音如今的电商达人带货情况究竟如何?

通过星榜提供的相关数据,从流量、内容以及带货模式等角度进行了具体分析,来看看抖音电商带货情况到底如何!

抖音商品橱窗功能,短视频平台两大标志性的展示方式

沉浸式与瀑布流

抖音的沉浸式体验与快手的瀑布流展示是短视频平台两大标志性的展示方式,两种截然不同的风格对内容生产者,内容消费者,以及平台提出了不同的要求

抖音商品橱窗功能,短视频平台两大标志性的展示方式

(1)内容生产的差异

抖音的沉浸式体验对内容质量有了的更高的要求,大量优质的内容和内容特色是吸引用户的关键,生产者需要花费时间在内容设计与视频玩法上,为用户创造新奇的体验;快手的瀑布流展示可以同时展示多个内容类型,此时内容的封面尤为重要,生产者需要花费更多的时间在封面设计上,以博取流量

(2)内容消费的差异

沉浸式体验的单一下滑操作会缩短返回时间,所以这种方式会使用户粘性更强,特殊用户体验更佳,但用户容错率较低;瀑布流给予用户选择的权利,内容类型繁多造成用户类型更广,用户容错率更高,但过长的返回时间可能会造成用户粘性不足的现象。

(3)平台算法的要求

沉浸式对平台算法的精度要求更高,依据单个视频的停留时间,同类型视频的观看次数等给予推荐,用户使用时间越长,算法越精准,但会造成内容同质化严重。瀑布流给予用户更广阔的选择,平台依据用户选择判断用户兴趣进行内容推荐,但需求判断上没有抖音那么准确,且容易错过优质内容。

2 UGC与PGC

快手依靠UGC培养了大批KOL,且接地气的形象使用户粘性极强,这也是快手依靠直播变现赚取大量资本的原因。但抖音依靠引入PGC的优质内容吸引其它平台消费者入驻,同时积极发展核心UGC,双管齐下,很快便抢夺短视频的大片市场份额。

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(1)内容的差异性

UGC内容不确定性大,普通UGC内容只在固定的社区内传播,优质UGC内容往往是独特风格、团队协作、平台推广等众多因素造成;而PGC内容本身在其他平台获得一定影响力,可快速导入平台。

(2)流量的差异性

UGC的流量需要用户生产者自身的创新与平台的曝光扶持,且经营时间较长,但形成流量后用户粘性高;优质PGC自带流量,只需平台进行曝光,经营时间较短,且可快速打响品牌效应,帮助平台成长。

(3)收益的差异性

UGC 的高粘性造成收益转换率高,平台通过KOL为代表的直播变现,电商变现等方式,赚取大量资金;PGC的高流量促使平台通过流量曝光即广告导流,贩卖分发流量等方式赚取收益。

3 中心化与去中心化

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(1)平台标签的差异

抖音初始的slogan“让崇拜从这里开始!-专注新生代的音乐短视频社区”就注定它会大量倾斜流量给KOL头部用户,同时加上人工强势介入运营流量池,逐渐营造出相对“潮、酷、城会玩”的平台标签;快手使用的平均推荐流量,让每个人拍的短视频作品都更可能被看见,因此用户群体创作的视频内容相对更接地气,正如它的slogan“记录世界记录你”,也因此被贴上了“low”的标签。

(2)用户粘性的差异

快手凭借更低门槛的用户参与感获得成功的自然用户增长。用户可以在个人主页建群与粉丝们互动沟通,此以社区信任关系为驱动的快手粉丝的忠诚度、粘性及留存率都相对更高,这也快手的变现收益比抖音更大的原因。抖音凭借

(3)用户体验的差异

抖音平台流量倾斜的KOL用户粉丝粘性较弱,因此以“中心化”流量分发为驱动的抖音需要配合强运营重拳出击,产品功能上从前期开始就注重短视频的更多玩法,挖掘了各式话题及挑战活动,拉动用户活跃性,着力提升用户体验。

接下来,通过星榜提供的抖音10月热卖商品榜、带货达人榜等数据,进行具体分析。

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热销商品的特点是?

通过星榜,场妹收集并统计了抖音10月的热销商品。其中,排名TOP20的商品如下:

抖音商品橱窗功能,短视频平台两大标志性的展示方式
抖音商品橱窗功能,短视频平台两大标志性的展示方式

可以看到,仅前20件商品,所含品类就涵盖了美妆个护、食品饮料、服装鞋包、3C数码、生活日用共5种,销售品类丰富。

其中,不乏有“爆改镜头神器”“懒人用搅拌杯”“夜间反光剂”等新奇特产品,爆款商品具有新奇感、实用性的鲜明特点。

热销榜的商品售价情况如下图所示:

抖音商品橱窗功能,短视频平台两大标志性的展示方式

在热销榜TOP20的商品中,售价占比区间最大的是“50-100元”,共9件商品,其次是“0-50元”和“100-200元”两个区间,各有5件商品。

售价在200元以下的商品,占比高达95%。

用新奇且实用性强的商品勾起消费者的好奇心,迎合受众“冲动消费”心理,让200元成为消费者“剁手”的“刹车线”,降低用户对商品售价的敏感度。

小到洗碗布、手机镜头神器,大到家具装饰、户外车辆……

抖音电商的产品带有强烈的平台“美好”定义,再加上内容为王的宣发方式,给商品赋予独特的感情色彩,让消费者在共鸣和冲动中消费,从而满足精神上对品质生活的追求。

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达人带货有什么特点?

场妹继续统计了抖音10月的带货达人及带货视频榜,并从上榜达人的粉丝数、带货种类及带货形式等方面进行具体分析——

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1. 粉丝

数据显示,在10月的抖音带货达人榜单TOP20中,暂无达人粉丝数突破千万,粉丝数第一的是排名榜九的“牛肉哥严选”,粉丝总量达532.34万。

低于百万的达人共14人,占比70%,有6位达人粉丝数不超过10万。

可以说,对于新人和低粉账号来说,在抖音电商的掘金机会较大,入局卖货为时不晚。

2. 种类

抖音商品橱窗功能,短视频平台两大标志性的展示方式

通过带货视频榜单可以看到,在排名前5的视频中,就有4个视频均为美妆商品视频,品类占比较大,其余商品还包括服饰、食品、练字帖等多种类目。

其中,达人所选择的商品类目往往同自己的达人定位相符合。

3. 带货方式

当前抖音电商主要以短视频带货、短视频+直播带货两种模式为主。

在短视频方面,一种是采用“牛肉哥严选”的方式,通过礼帽+圆眼镜”的固定形象,“把么么的价格给打下来”的结束用语,加上极具特色的强调语气,塑造“牛肉哥严选”IP形象,给消费者留下深刻的印象。

另一种则是通过短视频内容向电商引流,打造爆款视频来成就爆款商品,这是当前抖音大部分头部主播所选择的形式。

靠短视频涨粉链接电商,通过直播带货变现,这一模式打通了抖音的短视频和直播双赛道,让直播创作者可以通过短视频导流。

同时,也可以在直播广场、直播推荐获得流量,为不会拍短视频的直播创作者创造机会,从而助力达人多方面发展。

如今,鼓励达人电商业务,发展平台直播,抖音致力于构建一个完整的平台创收生态,拓宽变现路径,让平台和达人们都能实现多元发展。

目前快手电商用一个个傲人的成绩单宣示着它的地位,下半场竞争中,抖音仍有待再前进

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