抖音直播带货如何选品、找到适合自己的商品?

今天运营喵分享短视频直播带货的核心干货(纯小白可能会看不懂),选品很关键,数据分析更重要,做过电商的都知道的公式,下面直接上干货。


①、短视频直播电商运营公式和玩法


销售额=潜在客户数量(流量)X客单价X转化率X购买次数
利润=销售额X利润率


进店数流量10万X客单价59元X转化率10%X每月2次购买次数=单月销售额11,800元
按照这样的客单价和转化率、购买次数,你团队想要达到11.8万销售,你需要搞定10万的进店数。
那么问题来了,在不增加流量的情况下,想提高销售额,只有提高购买次数和客单价,你可以通过在直播间提供多个产品链接,从而提高单个客户购买金额,也就是我们所说的客单价。


如果你是投DOU+砸视频的,如果走的是淘宝联盟,则还有一个进店转化率的问题,也就是说,你投放的广告只是视频展示数,并不代表进店数量,如,你的视频广告投放,进店数据是每个进店数成本为2-3元,则100元广告进店50-33个。


需要提供的是视频的质量和投放渠道、投放手法的优化。


如果是投放直播付费,则重点是优化直播成交流程和直播带货主播的成交能力。
这里涉及到营销思维,你如果有空可以多去了解这方面信息,没空可以多关注我黑哥贺红平的公众号。
其中包括鱼塘理论、漏斗原理、牧场理论、大数法则、20/80法则。理论指导实践,实践验证理论。


②、国内营销发展进程


选品很重要,非常重要,品没选好,一切都白搭。短视频直播,本身还是通过是视频的方式来做电商,电商的本质没变,只是展示形式发生了改变而已。
就像90-00年代,常用的营销方式是:面对面推销(保险、直销),产生的是陌拜、扫楼、扫街、发传单、会议营销、开实体店铺。
00-10年,电话营销,这个阶段各种电话营销开始横行,因为在公司就可以一个人一天打100-300个陌生推销电话,通过大数法则筛选出潜在意向客户进行跟进。
同时在00-10年代,有一批人学会使用PC互联网做互联网营销,先知先觉,当谷歌进入市场的时候,他们通过在谷歌、各大门户网站投放广告,建设网站,搭建在线客服系统,然后卖东西。也有人直接在淘宝、阿里巴巴上卖东西。


10-14年,PC互联网大崛起,一大批的人通过各大门户网站、搜索引擎的付费竞价、网盟、视频营销等方式获取流量,做电商变现。11年以微信为代表的移动互联网的兴起。微商是基于移动互联网下的一种类直销模式。还有更多基于公众号获取大一批流量红利的创业从业者。


之后的自媒体(今日头条、百度百家号、企鹅号、UC大鱼号、趣头条、网易号等平台),各大直播平台,短视频开始涌现。
每一次技术的进步都会把前一种营销方式给狠狠的拍在沙滩上,并且个人所能发挥的力量以几何倍增,这就是时代的大轮,任何人力所无法抵挡,唯一能做的,就是学习适应最新的观念。


就像早期做线下陌生推销的,一天一个人很勤快能面对面拜访50人都已经很厉害了,电话营销效率可以提升2-6倍。当有人掌握了短信群发营销的时候,单人可以发挥的力量是原先电话营销的10倍以上。


当技术再发展,有人学会使用AI人工智能电话营销,个人每天可以向数10万人做营销推广。
当移动互联网来临,一个人写一篇文章、录制一条音频、视频发布到互联网,可以面向全国、乃至全国数百万、千万、上亿潜在用户做自我观念阐述。
现在人难招了,本质不是人变少了,而是个体可以选择的机会是10年前的10倍以上,个体可以发挥的空间、选择的机会太多了。
一个小女孩通过自己的能力,不需要去上班,每月能赚到超过工资所得,她还会去上班吗?更自由、无人管束、不用打卡。
技术的进步导致营销、管理的被动式迭代、被升级。


③、短视频直播电商如何通过大数据做选品?


如果你想卖东西赚Money,得解决货源的问题,目前全网50%以上的卖家自己是没有货的,市场也不可能所有的人都是生产厂家,大部分人都是扮演销售的角色,你想卖什么,也就不需要刻意去进货了,没有那个必要。


你想要的都在别人的手里。


比如,你想在短视频直播平台卖化妆品的安瓶,你得知道卖什么安瓶最好卖,转化率比较好,转化率比较好,代表这个卖家的详情页、评论区打造、宣传视频、产品都比较优秀,你直接卖他的东西,或者以他为参考,复制拷贝他的详情页、评论区、宣传视频的打造,然后找到同类型产品,你也会比自己单纯靠拍大脑要效果好的多。
话不多说,直接上图。


以螺丝粉为例,如果我要卖螺蛳粉,你会先在飞瓜的电商分析-商品搜索,输入关键词:螺蛳粉,然后点击搜索,得出如下图片

抖音直播带货、短视频推广如何选品、找到适合自己的商品?

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抖音直播带货、短视频推广如何选品、找到适合自己的商品?

如果销量数据太少,基本不具有可参考价值,为什么呢?
因为销量数据太少,可能所有销量数据是卖家认为操作,这个你应该懂的吧?
找到转化率比较高的产品,如果你在卖的产品转化率不高,那么联系卖家,把转化率高的商品链接直接发给卖家,让卖家优化产品详情页和评论区、宣传视频、定价、促销政策。
同样的如果你是在小店里面自己卖东西,也一样可以用这个方法对标产品,以此为镜优化自己。


我上面就强调了:销售额=潜在客户数量(流量)X客单价X转化率X购买次数
每个环节里面你都提升5%,最后的结果会让你大吃一惊。


你可能会问,我没有飞瓜专业版的账号啊,而且我自己去买这么贵,我可买不起,某宝上有人在出租这样的账号,每月几十到200不等,QQ群、微信群、百度都有这样的资源,个人推荐还是某宝自己去找比较靠谱。

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