从运营的角度看,怎样才能提高直播带货的转化率?

今天知乎上看到这样一个问题:
从运营的角度看,如何才能提高直播带货的转化率?
凭借持续不断的直播带货经验,我想分享一些个人的观点,仅供参考:
以下内容均由我本人原创,首发于知乎同样的问题下,各位可以去核对。


看了下面的回答,清一色都是说【运营】


怎么说呢,无论你如何提升运营的细节,都很难出现直播间十倍转化的提升率!
为什么?
先用事实告诉你:30天对接淘内主播946场。数据来源:店查查。各位可以去搜。

从运营的角度看,如何才能提高直播带货的转化率?

相信整个知乎,除了MCN机构外没人达到我这个数量级。
那么多场直播,我试过:
1。话术优化
2。价格优化
3。活动优化(连麦、秒杀、拼团)
4。宝贝优化(配合直播改头图和详情页)
5。赠品优化
6。时段优化
7。节奏优化
运营上的细节无外乎也就上面七大方向,最后的结论是:
不运营,是提高直播间转化的最佳方式!
太多人觉得,我是卖货的我就应该把直播理解成电商逻辑。
曝光>兴趣>欲望>对比>行动
直播和详情页相比,直播就是会说话的详情页。
这是对直播间最失败的认知。
一旦你牵涉太多的运营成分,卖货的态度昭然若揭。直播间很忌讳这种态度。
我认为现阶段的直播间主要提供的价值:
1。帮观众消磨时光
2。提供一种娱乐方式
3。给观众种草一些未知、小众好物
4。给观众谋福利(低价)


大家都看到直播间宝贝往往价格很低,固执地认为所有直播间必须要低价才能带得动。
一叶障目。
成交快准狠,彻底没把观众当人看。
而无运营提高直播间转化的方式,我认为如下三条:


一。把直播间观众当人看
你会给你妈买9块9,100包的纸巾吗?
出汗擦掉纸屑,洗手擦擦不干。
这样的纸巾,再便宜你也不会给你妈买吧。
可直播间就有商家从成本出发,主播不是要我坑位+佣金吗,为了打平成本,于是
选最差的材质,最大的数量,来凸显性价比。
傻子韭菜纷纷上当,宝贝链接的销量蹭蹭涨。
转身出去和同行吹牛逼,甚至把方案打包卖给自己人。
这样的商家,谈转化有必要吗?


二。把主播当人看
算计投产比,不如算算怎样给主播谋福利。
我的宝贝能不能帮助主播有效填充直播间内容?
我的宝贝能不能帮助主播缓解自己的实际问题?
比如你卖按摩仪,你的宝贝能不能让主播感觉到真舒服。
哪怕你不准备任何话术,都能几倍几倍地提高直播间商品购买的转化率。
主播觉得好,没理由不卖力推你的宝贝。
卖什么都比不上卖信任。
摒弃了忽悠、套路、算计,保留了信任、靠谱、真诚。
跨越年龄、地域、收入水平,这样直播间、这样的宝贝都令人心驰神往。


三。把直播团队当朋友看
好主播都不是单枪匹马。
团队的配合才打造出优质的直播间。
直播合作,从联系经纪人的那一刻就已经开始了。
介绍、寄样、选品、设置佣金比例、优化宝贝详情…
促成一场直播,里里外外需要配合的细节有很多。
把直播团队里每一个人当成自己的朋友看。
真诚的对待他们,友善的交流,平等的沟通。不唯唯诺诺。争取自己和对方的双赢。
态度决定结果,你把团队当朋友,团队也就把你当朋友。
假如你把直播当成割韭菜,
那么上面我说的一切都是错的。
你想怎么割随便你,但是抛弃人性谈转化,你就是个没感情的电商机器。

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