每天74条视频,18小时直播「小燕子女装」43天涨粉243w

女装搭配运营号里的另类「小燕子女装」是如何吸引中年女性的? 在抖音里有众多时尚达人分享穿搭技巧,各种美女达人应有尽有。 「小燕子女装」却凭借着强大的种草能力,位居爱数据【种草指数榜】第2位。 那么这个账号是如何运营的?又给我们带来哪些启示? 01、账号定位清晰,明确目标顾客群 「小燕子女装」的目标定位非常清晰,主营中年女性服装推广,目标顾客为30岁以上中年女性。 通过爱数据【粉丝画像】分析来看,账号女性粉丝占比94%;

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31–40岁人群占比25.83%;41–50岁人群占比50%。 这样的粉丝画像,非常符合账号的定位。 02、视频轰炸,强行种草 「小燕子女装」主推中年女装,通过各种推广视频帮粉丝种草好物。 这个账号从2020年9月6日开始,43天更新3277条视频; 平均每天更新74条视频,20分钟就有一条更新,比「四川观察」的更新速度还要快。 一件商品,每天有10个以上的视频轰炸式的推广,堪称“丧心病狂”。

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这样的推广方式,点赞量几乎不超过一千,但收益却非常不错。 根据爱数据对「小燕子女装」电商产品分析: 每一件产品都有1万到40万不等的访问量; 单品成交量在200件到3万件不等。

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这样的销售成绩是非常不错,那么她是如何做到的? 03、低成本运营,直播带货 「小燕子女装」堪称是低成本运营里的典范。 每天平均产出74条带货视频,根本没有太多文案和剪辑技巧,视频同质化非常严重。 简单的产品特点介绍,加上推广链接,就已经制作完成。 就是这样的视频却能带动那么高的销量,她是如何做到的? 通过爱数据对「小燕子女装」的【直播分析】发现:账号每天平均要直播18小时。

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由此可见,她的账号运营重点是直播,而不是短视频创作。 但是靠着这样看似不合常理的运营方式,就收获不错的销售额,给我们带来哪些启示? 04、以价格为导向,满足用户需求 价格决定用户购买的意愿。根据爱数据「电商分析」发现:单品的价格在49–79之间。

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这样的价格,对于31–50岁的中年女性,就比较容易接受。 这个年龄段的女性,生活都以家庭为主;物美价廉的产品才是他们购物的侧重点。 05、直播购物,方便快捷 直播带货的方便快捷,让人足不出户就可以了解产品特性。 和其他的直播带货不同,「小燕子女装」每天18个小时的直播带货,几乎相当于当面服务。 互动性强的直播间,更能让客户得到尊重。 宽松的带货时间,留给用户了解产品的时间很长,让每一个粉丝的问题,都能得到解决。 直播间的互动,更能让客户了解产品穿搭效果,购物中的问题都能及时解决。 这样轻视频注重直播的方式,也不失为抖音带货账号发展的一种新方向。

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