入局抖音直播,必须理解流量。

流量,怎么都没法绕开「付费」流量。

一、主播负责制账号矩阵

这种模式效果惊人,适合很多商家。

抖音单场百万GMV的人气直播间,都在偷偷做这件事

顶层设计+主播负责制+赛马机制。

什么是顶层设计?

老板本人,负责初步选品,为各个主播选出大量款式货品。负责提供推广费和预算。

推广负责人,投放Feed、dou+,做数据分析,给团队提供直播决策。

主播,一定要会搭配。固定一个人,以达人账号形式进行运作。

电商团队匹配进来,客服(售前、售后)及时处理,并负责仓储物流的沟通。

什么是主播负责制?

在团队设计上,一个主播、一个副播、一个中控、一个短视频拍摄兼剪辑和发布。

把主播当一个抖音带货达人进行运营。负责选款、短视频拍摄策划、出镜拍摄。

直播时长拉到5小时,每次播完后拉着团队进行复盘、分析,优化。

什么是赛马机制?

这种策略,以直播间销售额为主,进行赛马。优秀直播间进行推广扶持,费用倾斜、优质款式倾斜。

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二、抖音直播流量权重

在抖音上,每个产品的权重不同。

短视频播放,如果你的视频时长60s以下,抖音主要考核完播率、评论率、点赞率。

视频时长60s以上,主要考核停留时长。

直播权重,主要考核互动率、转粉率(粉丝团)。值得强调的是,电商权重单独拎出来,主要考核商品点击率、转化率、UV价值和GMV。

我们做直播带货,直播权重和电商权重是核心。

不管做达人直播还是做店铺直播,还要注意小店权重(带货口碑分),就是我们平时在天猫上DSR分:好评率、退货率、复购率、投诉率等等。

三、直播内容质量自检清单

一场直播数据差,就要从人、货、场三个角度自检。

在这里,我分享了一张内容自检清单。

可以收藏自检。

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开播后,如果你的流量还不错,但就是转化率低。

不妨也用我的自检清单,对照找出问题的解决方向。

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四、Feed流投放节奏优化策略

1.提前建立计划:在直播开始前的0.5-1个小时内建立好,因为feed投放有缓冲期

2.出价:计划引流效果很快时需限额,可以直接把这个计划复制新建一下,把出价降低

3.加快缓冲:计划长时间未出现保字,可以修改增加计划预算刷新,加快缓冲

4.出价高并不代表扣费高:计划过了学习期,出现保赔字,说明计划已经投放出去了,点击单价是实时变化的,出价高并不代表扣费高

5.修改出价:每天修改广告计划出价或定向其中任意一个的次数不能超过2次

6.实时观察数据:如果一个计划预算消耗很快,可以直接把出价

7.实时观察直播间实时在线人数:如果人数稳定,可以不增加预算,如果发现人数有所下降,比如从500下降到300左右,那么要快速增加预算,最好是能提前15分钟左右增加,因为系统会缓冲

8.如果发现人数下降得很快,增加预算有缓冲来不及,可以把这个计划复制新建一下降低

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